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从星座营销看良品铺子门店以及线上的“圈粉”之路

【转载】 作者:新闻

 

【文章简介】
从星座营销看良品铺子门头店以及线上的“圈粉”之路 ..... ......

在国内的休闲零食领域,良品铺子稳坐头把交椅。除了规模、体量等硬实力外,与同行相比,良品铺子的“软实力”也遥遥领先,会员数量更是达到了3000万。而说到良品铺子“圈粉”的绝招,良品铺子线上及其线下门头店的星座营销绝对不得不提。

有深度的IP营销才更“圈粉”

近年来,IP大热,做营销,特别是互联网营销,不介入IP,显然落伍。然而如何介入IP,可谓成功者不胜枚举,而失败者,不温不火者更大有人在。相对于众多品牌只是借助影视作品、知名节目等现象级IP进行表层的广告营销,良品铺子做的星座IP营销绝对是深度结合的典范。星座元素的应用不仅涉及到产品定制、包装礼盒,更融合到了宣传推广、互动活动,良品铺子在星座营销方式上引领潮流,让消费者喜闻乐见,收获满满。

与同道大叔开发“圈粉”新玩法

良品铺子在星座营销上的大动作,非与同道大叔的“联姻”莫属。超级星座IP同道大叔牵手“网红”零食、零食连锁领域的“龙头老大”良品铺子,在武汉光谷联名开启了“良品生活”美食休闲生活馆,一个是拥有2000万粉丝的星座领域最强IP,一个是坐拥2200家门店、3000万会员的零食王国,他们的结合,定然会玩出花样多多,把国内的休闲零食行业推向一个更高的营销层次。

全国首家零食星座主题店

今年的618日,良品铺子与同道大叔跨界合作,将星座与“吃”串联在一起,在武汉光谷打造全国首家零食星座主题店、第五代门店“良品生活馆”。

与传统门店相比,良品生活馆最直观的特点是足够大——全馆分两层,面积约300平方米。  第一层的主题是“吃”。除销售爆款热销零食的精品贩售区外,还新增了特色糕点坊和休闲水吧。  特色糕点坊推出了22款匠心烘焙的欧包和蛋糕,休闲水吧则有鲜榨果汁、奶盖茶、咖啡及手工酸奶四个品类共17款主打产品。 

第二层的主旋律则是“场景体验”。  自一层转角上楼,映入眼帘的是靠在沙发上卖萌的小良妹(良品铺子卡通形象代言人)、同道大叔风格的星座墙绘,往里走还有两个“良妹主题房间”。消费者可以提前预定主题房,约一群朋友在里面聊天、吃零食、玩游戏,不需要任何“保底消费”。

为什么良品铺子会与同道大叔合作?原因不外乎两点。首先,良品铺子的3000万会员画像和同道粉丝结构匹配度非常高,据悉,良品铺子女性会员占比76.25%18-35岁群体占61.4%。而同道大叔粉丝群体75%都是女性,年龄主要分布在17-27岁之间,这样高度重合的受众群体,使得双方的各种活动具备相差无几的调性。同道大叔更多服务的是受众群体的精神生活,而良品铺子服务的则更多是物质生活,两者的结合,将从精神和物质两个方面,更好的服务这个群体。

其次,是因为良品铺子观察到了90后消费者的消费变化,作为未来的主力消费群体,90后更加碎片化和社群化,更愿意为有故事、有个性的商品买单。星座主题馆只是一个尝试,在经过沉淀和打磨形成成熟的商业模式之后,将会进行大规模的复制和运行。

玩星座营销,良品铺子有天然优势

当然,如此着力于星座营销,与良品铺子一如既往重视社交互动的经营战略密不可分。良品铺子早在2014年就成立了社交电商事业部,分管社交电商和微信公众号。战略的重视让其领先同侪。同时,社交电商和品牌部,大V良品铺子从一开始就有很好的布局,在内容制造和营销上具有天然的优势。目前80后的社交电商事业部总监段文,原来就是品牌部的负责人。在段文的带领下,内容原创、借力IP、打造自带IP的社交产品、蹭热点、娱乐营销、互动活动.......良品铺子微信公众号和粉丝一起玩的很嗨。

有雄厚的粉丝基础,有大力发展娱乐营销的决心,再加上同道大叔这样的“大神级”人物携手,良品铺子的“圈粉”之路一路凯歌,无论是“圈粉”的质量还是速度,都可以称得上是同行业中“最会玩”的,而良品铺子的星座营销,也会成为IP营销史上一个不容忽视的闪光点。

2018年02月13日 于上海

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